浅谈气味图书馆的发展生意经

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  随着经济发展及人们生活水平的提高,香氛在人们生活中的地位慢慢变化着,曾经作为奢侈品的香氛,逐渐转变为人们的日常用品。特别是随着我国中产阶级的不断崛起,对香氛产品已逐渐产生了巨大的消费需求。

  香氛一度是国外的舶来品,极度缺少中国本土品牌,但在最近的十余年里,一众的本土香氛品牌开始抓住香氛行业的发展机遇,如雨后春笋般出现。其中的气味图书馆可以称之为一匹黑马。

  气味图书馆成立于年,是国内最早涉足香水的玩家之一,希望探索以中国文化赋能原创产品的商业模式,并逐渐将品牌理念落实为可复制的产品策略。创立之初,气味图书馆就立足国际视野,积累了大量品牌打造与管理的专业经验。经过创业初期几年的摸索与沉淀,气味图书馆在年开始组建起自己的研发团队,找寻中国人自己记忆里的味道,定义和寻找“东方人的气味”。

  从花香系列到城市系列,他们针对中国人的气味喜好进行了深入的研究探索和产品开发,推出的薰衣草、鼠尾草、睡莲等植物花香型产品;北京、台北、东京、莫斯科等城市味道,出现了消费者买单,逐渐在市场上开辟出了国产香氛品牌的一角。

  直到年,对国产香氛行业影响力很大的“凉白开”系列诞生了。它的灵感来源于许多中国家庭都有过用铝壶烧开水的情景,凉白开是许多中国人夏天里的记忆之一,也几乎是所有中国人都熟悉的味道。这个味道一经推出,唤醒了多数中国人心底的记忆,激发内心深处的共鸣。上市一年达到了单月销量29万瓶、全年销量突破万瓶,跻身天猫渠道身体清洁与护理品类前两名,到现在,“凉白开”系列产品仍然是气味图书馆店铺的热销产品。

  “凉白开”的成功,验证了气味图书馆所走的路是正确的,也成为气味图书馆实现转折与跨越的契机。年,气味图书馆在“六一”儿童节前和“国民奶糖”大白兔,推出联名款“大白兔”快乐童年香氛系列,将味觉与嗅觉两种感官完美结合,开售10分钟售出件,30天内获得18亿次泛曝光,并登上央视7点档新闻联播报道,迅速成为气味图书馆的又一明星产品。而在“大白兔”的助力下,太空玫瑰、桃花运等自带流量的香氛系列也迅速打开了国内市场。

  今年,已经是气味图书馆成立的第13个年头,成为了一家具有「玩味精神」的中国香氛潮牌。把气味和情感串联起来,构建情感场景,将香水场景化、情境化,勾起消费者对于这个场景的情感,让香水不再是品牌提供的商品,而是属于中国人集体的记忆和味道。这样的深度挖掘无疑让消费者更加容易产生共鸣,也加深和丰富了对其的品牌感知。目前,气味图书馆已形成香水、家居香氛、香氛身体护理、香氛礼盒4大品类、包含近个在中国本土自主研发生产的极具中国文化特色的香型,而且在全国拥有近80家零售店铺。

  在探寻“东方人的气味”的道路上,气味图书馆还一直在努力探索。生命不息,折腾不止,气味图书馆将始终致力于满足新一代消费者的用香需求,向社会大众传递和普及香氛文化,让生活因气味而变得更加美好。



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