白癜风专科哪里好 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/171015/5762961.html

新年好，今天来分享一下我的对于入手一个行业的经验吧

十周计划会在两天后继续更新

在信息高速运转的今天，我们常常要快速熟悉一个陌生的领域。

那么如果，现在让你一周了解船舶业，面对这个闻所未闻的行业，

你会怎么着手？

你了解这个行业这几年的发展趋势吗？

你了解这个行业有什么技术吗？

你了解这个行业的客户都来自哪里吗？

你了解这个行业的国家政策法律法规吗？.....

快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力，体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养，同时，它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。

有一位做行业顾问的网友曾问过我：

使用哪些“教科书式的方法”、使用哪些工具、以什么样的方式、从哪些方面着手收集数据，去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景，才能够更全面地了解这个行业？

当你去客户现场时，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是因为客户对你有着基本的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。

那么针对这个问题，这里就分享一套教科书式/套路式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。

我们都知道，如果想要学并有所得，那么就要输出或者给自己一个任务来完成，那么同样的道理，要想快速了解理解甚至掌握一个行业，那“输入+输出”的思路就是：

学习（读书/百度/看报告/谈客户…..）+内容产出+演讲。

下面细致讲讲这个方法论：

一、收集行业关键词

方法：关键词学习法。

就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。

对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系。

总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。边学习边记录关键词， 组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。

关键词搜集的方法：

整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；

经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户，客户提及频率高的；

行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点。

举例：服装行业

1．整体趋势：关店潮、寒冬、转型升级、消费升级大潮。自己输出一篇关于时尚服装行业整体趋势的文章。按照PEST分析法组织，全面分析该行业的宏观发展环境（政策、经济、社会、技术四要素）；

2．经营环节：全渠道、新零售、O2O、线上线下融合、智慧门店、高库存、尾货、快反

……

信息来源/了解途径：

金融投资机构的行业报告

咨询公司的分析报告

行业交流网站或论坛的热门帖子

业内企业的培训课件

参加行业展会或者论坛从业者的私下交流

读这些公司的财务报表

订阅一些行业