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香水可以有多撩人？“大雨后的大西洋，彩虹带走了黑色的云。夕阳西下的东京粉色的天空，少女般的心。被雨滴打湿的伦敦，在雾气未散的阳台喝杯凉白开。想成为虞美人与鸢尾那般神秘诱人。或是是像白玫瑰与木兰那般活力俏皮。这些，不可视。但，可闻。”——文案来自：气味图书馆—香水上个世纪资本主义的蓬勃发展，就极富小资情调浪漫的香氛消费品类使用率来说，这个数字在欧美为98%，而中国大概只有3%，就算是中国最发达的城市北上广也不足10%。侧面来说，99%以上的顶级调香师都是外国人。

这样的比例被中国中产人群的日趋壮大所打破。年—年，我国香水市场规模逐渐增长；我国香氛市场线下渠道销售量近三年连续增幅更是超过25%。预测到年，我国香水市场规模将突破亿元。再加上香氛市场—元人民币高客单的特征，冰希黎、气味图书馆、RE调香室等国产香水香氛品牌争先露出，抢占这个优质市场。

“中国消费者已经展现出对新事物和奢侈品的强烈渴望，相信未来四到五年内，中国将成为最大的香氛市场。”全球知名香精香料企业芬美意上海高级香水创意中心高级总监Olivier，曾在日前举行的第二届mNPA小众香水奖颁奖典礼上公开表示。年已走过一个季度，随着消费新十年的缓缓展开，资本不得不顾虑当今面临的局势。一方面，是已持续一年以上的新冠疫情让人们对死亡更抱以畏惧，生活和自我精神型、成长型产品将更有发展空间；另一方面是像中国李宁、喜茶、元气森林、完美日记、气味图书馆、泡泡玛特等一系列消费升级代表正在告诉世界：国牌消费品也可以有很高的品牌溢价。今天的主角，正是气味图书馆的创始人娄楠石。这位“85后”女CEO把“气味”卖出3个亿，旗下产品销量连续三年“天猫NO.1”，她曾这样描述产业趋势：“业界有条经验标准，如果一个品牌出现明星产品，且该系列能占到业绩的20%以上，这个品牌的营收和利润都会迎来一个明显的拐点。”而气味图书馆，也把娄楠石的“明星品牌经验标准”做到了极致。

嗅觉产业初探

年，娄楠石出生在一个做房地产生意的家庭里，16岁就远赴新西兰求学，毕业于奥克兰大学当代艺术系。成年以前，娄楠石一直过着“锦衣玉食”的“千金生活”，还曾得到父亲许诺“18岁生日礼物是买一辆法拉利”。然而，父母早逝的消息猝不及防地压在了少女的身上，其中落差让这个“落魄公主”过早地体会到了各种人情冷暖。在一档综艺节目中，娄楠石回忆道：“母亲离开我的时候，我才9岁；父亲离开的时候，我也才18岁。我18岁才知道，人在和不在的时候差别怎么可以有这么大？人家都笃定了’今天你家完了’，以前那些对你好人，在你落魄的时候还要过来踩你一脚。”“那时候我一边生气一边觉得不服气，觉得自己现在就是要创业。如果9年是一个轮回，那么我27岁的时候就一定要成功，我要做到比我爸的生意还大，让那些曾经踩我一脚的人知道他们错了。”毕业后的娄楠石立志创业，在“卖气味”之前，她已经创业过4次了：卖过古董表、服装，入股过传媒公司拍电视剧，做过报纸编辑。一来二去，娄楠石已经将1万块的起始资金变成了万，为日后的“气味帝国”打下了一定基础。年，娄楠石放弃了新西兰绿卡、“30万年薪”以及“发达国家的社会福利”，毅然决然回国。年11月，娄楠石年仅24岁，而坐落于北京三里屯的一家小店铺中，国内第一家气味图书馆正式开业，并把Demeter香水品牌引入了中国。年—年可以说是气味图书馆创业的“第一阶段”。在这期间，气味图书馆前前后后代理了全球20多个品牌，在全国开了40多家线下店铺。但“最强香水代理”并不是娄楠石的终极目标，她想创造属于自己的IP。不过娄楠石认知很清晰：她的世界观还是陈旧的世界观，在一个过时的东西上建造一个非过时性的东西是不现实的，在国内香水界引领“文艺复兴”，还为时尚早。在经历了5年的代理品牌经验后，年年初，气味图书馆从代理商身份转型，开始做自主品牌。紧接着，针对中国大陆消费者气味喜好进行了研究和产品开发，气味图书馆旗下的花香系列、城市系列等产品得以陆续推出。受祖玛珑的蓝风铃、鼠尾草与海盐、罗勒与橙香等热门国外香水IP影响，气味图书馆的雏菊女士、薰衣草、鼠尾草、睡莲等植物花香型产品成为了符合市场趋势的“平替”，销量也维持着70%左右增速。年9月，气味图书馆成立电商团队，并于当年“双十一”成为天猫香水品类排名Top10品牌。从“最强代理商”到“最时髦平替”，年—年可以说是气味图书馆发展的“第二阶段”。然而，也正因为产品过于趋近于市场趋势、大众审美，气味图书馆也并不能成为令消费者耳目一新的“新国货”，成长之路极其缓慢。年，娄楠石加入了混沌创业营。娄楠石说：“上完混沌创业营之后，我对人生、对目标有了全新的认识。原来我特别崇拜行业领袖，认为站在他们的高度，看到的都是美景，不会再被烦恼困扰，所以希望能够成为他们。但在混沌认识他们后，深知他们也承受着各个方面的压力，依然在不停地攀登。其实人生哪有什么最高峰？重要的是在不断攀爬的过程中，认识自己，赢过自己罢了。”也正是这一次经历的感悟，让娄楠石带领气味图书馆走向了另一个高度。寻找味道一直在路上在混沌创业营中，李善友教授讲的“舍九取一，十倍好”，让娄楠石感触很深。据《艾问人物》（iask-media.