广告表现与广告预算
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标一般可分为:长期,中期与短期计划
(10)竞争品牌订价策略的比较分析
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利因此,销售管理计划的重要性不言而喻销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度图书免征增值税(工资与奖金)等
②策略
(1)整个产品在当前市场的规模
1确定目标市场与产品定位
(5)销售管理计划
(2)企业的产品销售目标
(二)策划书正文
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析
6促销活动的重点与原则
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
决定推广计划的目标之后,图书会计分录接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项
(1)公司产品投入市场的政策
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
(一)市场状况分析
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长
2、对产品市场影响因素进行分析
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资图书市场前景源和力量
③策划机构或策划人的名称;
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
一、营销策划书的格式
1、当前市场状况及市场前景分析:
5
3制定价格政策
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项
2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
二)、分析当前的营销环境状况
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么
策划书的正文部分主要包括:
详细说明实施每一种策略所进行的图书行业退税政策细节
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等
为拟定下一次销售目标提供基础
①目标
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
营销策划书的标准模板
企图书行业免税政策业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划
(4)市场调查计划
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容三是效果预测即方案的可行性与操作性
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
(3)产品的推广计划
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷③漱口水属家庭成员使用品,市场大
一)、策划目的
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销售图书增值税税率销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出:
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析
4确定销售方式
(12)公司近年产品的财务损益分析
为评估工作绩效目标提供依据
(7)方案的可行性与操作性分析
为检验整个营销策划案的成败提供依据
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要
目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略图书馆发展趋势五、4p组合战略六、行动计划
①策划书的名称;
②被策划的客户;
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明
④策划完成日期及本策划适用时间段
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
封面•策划书的封面可提供以下信息:
销售目标量化有下列优点:
7公关活动的重点与原则
任何营销策划案所希购买图书会计分录望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润
③细部计划
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析
(6)财务损益预估
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变
云南治疗白癜风白癜风的危害