SakariSiltala/芬兰

SiltalaPublishing国际版权经理

本文整理自

北京出版交流周主题讲座

理智与情感：国际版权买卖和代理

翻译：童瞳／整理：大宝

SiltalaPublishing

我代表了像芬兰这样比较小、在世界上相对来说比较陌生的图书市场，以及独立图书出版公司在买卖版权方面的经验。每个国家国际版权买卖情况也不一样，我希望我讲的东西能给大家一些共鸣和启发。

芬兰之外，几乎没有人认识我们的作者，所以你不能因为他在芬兰国内很有名，就直接把他推向国外。异国元素有时可能会对销售起到帮助，比如说雪、寒冷、未经雕琢的自然、无垠的荒野、湖泊、极光、圣诞老人之类，但通常情况下反而是个负担。许多出版商都常常得想：为什么我要对这些产生兴趣呢？这些元素在芬兰之外真的也能同样受欢迎吗？

如果不了解某地市场的大小和总体人口，销售数据并没有多大的意义，冰冷的事实对下结论也没有多少帮助。本的销量到底算是成功还是失败？对于所有体裁的书，尤其是虚构类图书来说，来自大市场的买家眼里，我们提供的销售数据显得很不起眼；非虚构图书的处境更为艰难：题材太特殊或者太本土化，可能别国的图书市场已经有同类型作品或作者。

那么我们怎么开始呢？为什么有人会对芬兰的书感兴趣呢？为什么不是拉脱维尼亚或者秘鲁的书呢？这是一个确凿的无法避开的问题。与初识的出版人见面往往意味着从最基础的开始聊，哪怕有些出版人对北欧国家已经有些了解，但他们常常也不怎么认识芬兰。那么我会从芬兰的一些简单国情开始介绍。

芬兰的国情

我们国家有万人。虽然是个北欧国家，但是并不是斯堪的纳维亚半岛的一部分。我们的语言和斯堪的纳维亚的语言完全不一样。芬兰曾经被瑞典统治了多年，被俄罗斯统治了多年，直到年才独立，迄今刚一百周年。

据最近的研究统计，芬兰是全世界受教育率最高的国家，国民阅读书籍和报纸可能比世界上任何一个国家的都多。我们有世界上最先进的图书馆系统，另外我们的教育系统也非常发达。芬兰也可能是世界上咖啡喝得最多的国家，桑拿比汽车还多。

芬兰的诺基亚已经没有像原来那么有名，但有一些有名的游戏，比如AngryBirds（愤怒的小鸟）、ClashofClans（部落冲突）和HayDay（卡通农场），以及有个卡通人物Moomin（姆明）在中国的知名度也很高。上述这些介绍都有可能帮助你获得出版商的







































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