关注书店发力少儿区强化浏览体验

5月28日，座落于上海书城福州路店六楼少儿天地的玛德琳绘本馆新装开业，新华传媒希望借此让绘本成为孩子们的贴心好朋友，同时为家长和孩子提供更多绘本选择——从北京图书大厦对少儿区的改造，到各家实体书店不断发力少儿区建设，实体书店在转型改造升级进程中，无一例外地加大了对少儿区的改造力度。这类现象的出现，一方面由于少儿图书销售近些年持续增长，出现出较强的发展潜力；另一方面则由于随着2孩政策的全面放开，每一年可新增超亿元母婴消费，最少能给少儿图书带来年均13%的新增长空间。面对少儿市场的巨大潜力，实体书店开辟或拓展的以“儿童浏览体验”为定位的少儿区，不断加大对绘本、经典朗读等活动的展开力度。另外，培训、手工等项目的建立，也不断丰富着书店的经营业态。同时，大书城在少儿类图书的经营战略更具多元性和创造性，如对少儿区的重装改造、少儿品牌的选择、文创产品的掌控乃至项目的战略前景等，彰显出大书城管理者的综合运营能力。那末，实体书店针对少儿的改造升级存在哪些特点？面对几近家家都有的“少儿区”，书店又如何打造本身的特点？哪些营销活动能得到读者的认可？中国出版传媒商报对青岛书城、石家庄市新华书店图书大厦、桂林书城、昆明书城、海口解放路书城、吉林外文书店、江西新华文化广场、杭州市新华书店庆春路购书中心、安徽图书城、内蒙古图书大厦、甘肃西北书城、黑龙江鸡西市新华书店、湖北十堰市新华书店人民路连锁店、石家庄儿童书城、慧源书城、陕西嘉汇汉唐书城、山东文友书店、江苏致青春书店等书店的少儿区调剂后的经营状态进行了采访。调品种扩面积强互动吸引对天性好动的少儿来讲，实体书店能为其带来更多的体验空间。同时，随着读者需求和二胎政策的放开，少儿浏览的需求日趋增大。为此，书店扩大店内少儿区的经营面积，并加入体验、互动等多种功能，令少儿区越发具有吸引力。少儿区的建设，不但为书店带来了经济效益，也为书店的长时间发展指明了方向。

年至今，西北书城的少儿类图书销售册数同比增长14%，销售同比增长20%。据甘肃新华书店飞天股分西北书城有限公司业务营销部经理高志介绍，为适应少儿市场的变化，西北书城近年来着力对少儿馆图书品种进行了较大范围的调剂，加大了动销品和新品的添货力度。“书店通过精选品种，主导浏览，精简重复出版的文学类、浏览类图书，引进新品种，紧跟时期潮流，研究不同年龄段少年儿童和家长的需求心理，做到了用品种带动人气，用活动引导浏览，用浏览带动家长，借以来提升销售。”高志介绍道。

品类的调剂与选择也出现在吉林外文书店。吉林省新华书店团体外文图书发行有限公司门店经理姜玉红表示，为适应外文书店的整体发展，年起外文书店1楼所销售的图书品种全部调剂为合适青少年浏览的书籍。

如何对少儿书进行品种选择，同时保持最优库存？陕西嘉汇汉唐书城副总经理罗秀珍表示，嘉汇汉唐书城在少儿书的销售中，一方面适度扩大了图书的备货范围，在曹文轩、杨红樱、沈石溪等热门作家的相干品种上有明显侧重；另一方面，书城又根据当前图书市场的供货趋势，在时效性上进行了有意识的管控，即在保证新书、畅销书常态化库存的同时，加大对滞销书和过季图书的清退或促销力度。

除调剂图书品种外，很多书店还在调剂书店的功能区、增强互动上下工夫。互动与体验也是实体书店的优势所在。青岛书城总经理韩朝晖表示，为带给小读者更多体验，青岛书城以“需求”为出发点，引进了父母家教讲堂、儿童体验活动和儿童休闲区、小剧院、水吧简餐等儿童爱好的多元业态，为书店带来了更多的体验，书店的经营面貌焕然一新。如吉林外文书店就开辟了少儿活动体验区，定期展开绘本浏览、国学讲座、VR体验等少儿互动体验项目。重装开业的安徽图书城，在少儿区增设了国学区、多功能展演厅、钢琴沙龙区，设置了形式多样的休闲浏览桌椅，以契合少儿主题。

公道的空间布局也为书店的互动性加分。年年初开始，大连市新华书店对图书大厦少儿书店进行了升级改造，在引进新项目和多元文创产品的同时，还打造了大型多功能舞台。桂林书城在书店的少儿经营中，除扩大少儿区的经营面积外，还增大了少儿类书架间距，“扩大后的空间为小读者带来更多的互动体验”，桂林市新华书店有限公司总经理助理、桂林书城经理颜少群补充道。

重绘本推

“由于少儿绘本浏览愈来愈被家长和小读者们所爱好，书店的绘本展台由1个扩充至6个。”杭州市新华书店庆春路购书中心经理朱恒介绍：“对幼儿园和学校老师推荐的书目，书店绘本摆设区会第一时间联系货源，并进行重点摆设。”

甘肃地区因经济发展较为缓慢，很多家长对绘本的作用持怀疑的态度。为此，从年起，西北书城在每一年寒暑假期间都会举行“布克故事城堡——绘本故事会活动”，约请专业幼教老师为家长演示绘本的使用，帮助孩子跳出思惟的禁锢，让家长学会使用绘本。高志表示，“活动延续至今，绘本图书销量节节爬升”。

为更好地服务读者，大连市新华书店、宁波市新华书店、山东文友书店等均建立了儿童绘本馆。文友书店总经理任庆酣表示，借助儿童绘本馆，绘本浏览课、儿童创意手工课等顺利展开，增强了儿童的绘本体验，提高了书店的竞争力。“整体来讲，绘本的热销也拉动了书店的少儿区的整体销售。”

另外，宁波市新华书店、安徽图书城、昆明书城、青岛书城、十堰市新华书店人民路店，和江苏慧源书城等书店，不但增加了绘本图书的品类，还以儿童浏览绘本馆、绘本浏览课等活动，助力书店销售力增长。

充分利用好

针对

桂林书城也将浏览相干活动、亲子活动的预告、报名等与书城官方