社、店、馆如何应对纸质图书发展趋势的变化——杜大光（沈阳理工大学图书馆采编主任）

我国现存的出版发行体制，还留有浓重的计划经济色彩，一些出版社在选题和印数的决策上，还存有国有书店包销的幻想，许多社和店还在坐等客户的上门。但是在新媒体所采的技术起来越先进，传播的范围和速度日新月异的状况下，出版社、馆配商和图书馆以不变应万变的思想就是异想天开。现在的图书市场，变的是媒体形式和读者群以及读者的阅读形式，不变的是社、店、馆的“特色”，只有用“特色”来应对未来的变化，才能在各自的领域中占有一席之地。

对于出版社来说，保持特色是立足的根本，但是很多有特色的出版社主营的图书品种在逐渐萎缩，读者群在缩小，不靠出版市场畅销的图书很难维持，特别是一些极有价值的学术专著风光不再，品种和数量都一缩再缩。一旦特色失守，这些出版社就会被淘汰。目前国内的大社在保持自己的特色方面做出了很多的努力，例如科学社高码洋低印数的学术专著、电子社的国外精品影印版和中文版，化工社的各种手册，机工社的系列专业图书。但是我们在采购的实践中不难发现，这些图书除各类图书馆和一些生产、科研单位用之外，很难在零售市场中像一些畅销书那样畅销。因此要求出版社在出版策略上做出根本的转变，其一，对学术专著和各种工具书采用订制出版，按需印刷，高码洋，高折扣的方针，纸质和电子版并行。第二，坚持出版方向，产品向多层次系列化发展。为了生存，出版社可以出版一些市场需要的通俗读物，但是一定要让自己主营学科图书要高中低搭配共存，让读者意识到：凡此类图书非此社不用。第三，在调研上下功夫。现在的大社，调研工作已经下了很大的力气，但是了解读者需求、市场变化方向明显存在不足。虽然各大社都有馆配部门，但是馆配人员的大量工作是参加各种各类的馆配会，无暇深入了解自己应该真正掌握的信息。馆配会应该交给专业的公司去办，把馆配人员的主要精力转移到调研工作上。

对于馆配商来说，大而全，极其不利于自身的发展，几乎所有配商都把精力放在如何应对出版社进书和资金周转上，给客户提供的出版信息大量地反映了他们库存的内容，而这些库存往往是客户最不需要的，客户真正需要的图书，在出版社发布的信息中可以找到，在馆配商提供的却找不到，这就大大地增加了客户对馆配商的不信任度。出版社出版策略变化之际，馆配商应该顺应出版和客户需求的潮流，向专业化发展。那么如何转变馆配商的经营策略呢？还是两个字“特色”。第一、馆配商要把某几个专业的图书做好做精，做到人无我有，人有我精我全，让客户意识到，采购某一类图书必须却某一书店。第二、信息要精细化。除了要对出版信息的全面、准确的掌握之外，还要对客户的需求信息全面精确的掌握，让客户全面掌握所需的某一学科图书的所有详细信息，并帮助配全配齐。第三、转变服务内容、提高服务层次。现在大量的初级加工工作困扰着各个馆配商，馆配商应该主动解放自己，把所有初级的加工工作转移给专业公司，做好信息的采集分析，为出版社和客户决策服务。

对于图书馆来说，特色立馆是生存之本。每个图书馆都有自己存在的空间，而这些空间的不同，也让图书馆自然形成了自己办馆的特色。如果是千馆一面，所有馆都在“全”字上下功夫，那么80%的馆终究要被淘汰。如果图书馆不改变针对出版发行变化的策略，那么不是采不到书，就是采不全书。因此，图书馆也应该在自己的专业特色上下功夫，配合出版社和馆配商在文献收藏上充分体现自己的专业特长。存在是为需要产生的，如果没有需要就没有了存在。

随着媒体传播方式的日新月异，更随着科学技术的飞速发展，社、店、馆都面临着极大的挑战，适者生存。困难与希望共存，远虑与近忧同在。只有我们携起手来，拆除我们之间的藩篱，我们就一定会有美好的明天。

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