活到老、学到老。特别是像我们这样的汽车人，更是要学习更多的东西来提（装）升（腔）销（作）量（势）！

汽车咨询将每日连载相关书籍和大家一起共同学习进步哦。

本期连载

《汽车销售的第一本书》——孙路弘

简介：本书将为读者奉献三个显著特色：

一、强调和普遍性，在突出销售沟通，销售技巧的同时，以中等价位的车辆为基础，以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。

具体表现为，话术更加实在，说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。

二、强调和侧重细节，以实战操作性为第一目标。

三、工具，实战工具配合销售人员的有说服力的话语。

过去有多少本讲销售技巧的图书，没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具，因此，这个特色是绝对不能忽视的。

中国人民大学出版社年1月出版。

第二章：流程第一关：初次接待

客户进门到真正的对话开始

万里长征总要有一个起点。这个起点就是客户走进展厅，由我们开始接待的那个瞬间。在“初次接待”这一段过程中，我们将陪伴你走过六大步骤、32发子弹的装备阶段。我们帮你透射客户的所有动作，协助你观察他们的三个行为；从







































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