年，对于泸州老窖而言，绝对是蓄势发力、强势发展的一年。泸州老窖新任领导层对企业品牌战略、产品定位、渠道运作采取的系统性战略规划和重拳调整，而它的调整成效最终反映在年的业绩上，数字飘红、发展良好！

4月27日晚间，泸州老窖发布年年报称，公司年实现营业收入69亿元，同比增长28.29%；归属于上市公司股东净利润14.73亿元，同比增长67.42%。

同时，泸州老窖还发布年第一季度业绩报告，报告期内公司实现营业收入22.15亿元，同比增长16.01%；归属于上市公司股东净利润5.94亿元，同比增长10.01%。

早在～年度经销商大会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼就表示，截至年2月，泸州老窖继续保持较高发展速度，市场销量增幅明显、产品结构持续优化、市场布局更趋合理、多个重点销售区域销售增幅实现翻番。以下为年泸州老窖大事件梳理：

时间

具体调整举措

年6月

新管理层上任，百年泸洲老窖窖龄酒系列产品停止供货，意在清理市面上的货源，稳定产品价格

年7月

产品“瘦身”、清理企业开发品牌与条码，具体针对于两类开发品牌进行，其一是带有“泸州老窖”字样，且出厂价低于20元的开发产品；其二是单品年销量低于50万元的开发产品

年8月

从8月10日起，调整对带有“泸州老窖”（头曲、二曲除外）字样的总经销产品的经销结算价，不足元/瓶的产品结算价提高至元/瓶

年9月

从9月12日起，对老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%，上调后，52度泸州老窖老头曲与38度泸州老窖老头曲的分销价和批发价均为45元和50元，统一售价分别为78元和76元

年11月

泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%

年12月

老字号特曲上调结算价，ml每瓶上调出厂价20元

年12月

突发《关于产品停止遗留包材的生产和产品发货的通知》，决定对带有“泸州老窖”字样总经销产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。截止12月，多个条码已经被减少到多个

泸州老窖年发展战略

重点以销售为龙头，全力拼抢市场份额。

（1）明确战略方向。围绕“一个中心”，围绕竞争性营销战略这一中心，推动公司全方位向竞争性方向转变。

打造“两项工程”，着力于推进“三网工程”和“人才工程”建设。以核心终端和核心VIP“双”工程为中心推进“地网”工程建设，以新产品、新推广、会员营销为中心推进“天网”工程建设，以信息化、







































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