文/李志刚著名商业作家《创京东》作者

京东从来没有经历过摧枯拉朽、酣畅淋漓的胜利，这家公司一直起起伏伏，每年都有新的危机和对手，与互联网公司打，跟传统零售打，跟自己打，一路就打到了今天的亿市值。一开始，刘强东就像原来街头打野拳的，揍小痞子揍得轻松，后来打职业赛，轻量级，只凭凶狠的爆发力，不断出拳，不知道脚步节奏、不知道运气、不知道侧身技巧。再后来打重量级，学会了运用规则，知道在回合里数点数。《创京东》一书提及京东经历的四大战役：

第一战：干翻新蛋

被嘲笑为“乡镇企业”的京东，年在学习新蛋，年就开始跟新蛋打仗，在年会上提出目标超过新蛋。这一年，新蛋中国的体量是京东的1.5倍。双方价格战打得厉害，例如一款耳麦，新蛋卖39元，京东立即将价格降到38元，新蛋继续把价格降到37元，京东又降到36元，成本价是35.5元。卖到36元的时候，京东采销就发现对方没有动静了，因为对方的成本价比京东的高，跟不起了。

这两家网站品类和用户的重合度都很高。京东有着清晰的战略判断，埋头苦干，用户需求走到哪里就做到哪里，快速扩张品类，满足用户的一站式消费需求。思路是拿到更低的成本价，用更低的价格卖给消费者，看重规模，对利润指标看得不是那么重。但是新蛋有些品类不能做，管理层是职业经理人，







































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