相约每周二，“技术派”与您分享中外律师关于诉讼技巧的心得体会。

一个新类型的案子往往意味着办案的律师、法官等法律工作者要在最短时间摸清一个原本非常陌生的行业，如何在最短时间“速成摸清”一个行业？天同诉讼圈（ong）总结三大步骤，助您快速把握行业脉搏。

整理｜天同诉讼圈　王大莹

一、基本问题：行业的链条如何运转？

每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的，沉甸甸的资料和无数待解的细节问题，让人想起了当初写法学厚厚的毕业论文时以及准备司法考试的场景，但上述问题其实都紧密围绕着一个基本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？

行业链条的运转包括以下几个问题：

a.这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

b.这个行业从源头到终点都有哪些环节？

c.这个行业的终端产品售价都由谁分享？

d.每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他应得的利益？

.谁掌握产业链的定价权？

f.这个行业的市场集中度如何？

当然，提问总是相对容易的，如何解答上述问题确是难题。找到快速获取信息的途径有着事半功倍的效果。

二、寻找权威快速的信息获取渠道

1.财务报表——了解“领军企业”

进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。“领军企业”是指行业内TOP5或TOP10企业，名单列好后法律人需要







































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