申婵曾做过图书编辑、童书媒体人，她说她在从前的工作中总是坐在办公室里日复一日地看着销售数据和图书信息，去想象一个远方的市场：“我想象着不同层次的家长，他们在各自的认知圈和消费圈里，会被怎样的内容所打动。我常常感叹市场的浮躁，并总想做些科普图书市场的工作去提高读者的选品能力。我甚至想象过一个完全由我来策划的书店，我将如何为之选品……”现在，申婵所负责的童书种类多样，从绘本到儿童文学再到英文原版书，读者群体覆盖了0到14岁的孩子。本文就是她在一线工作中的所观、所思与所想。每个数据背后都有一个选择动机尽管在做书的同行中大家都认同图书的内容与质量是决定图书命运的关键，但在实体书店，一本书有多大概率被卖出去，往往只是取决于它所在的位置，即它能被多少人看到，并调动了人们某种模糊的记忆、思考或者困惑。所以多渠道汇总来的销售数据并不能完全反映图书的品质，只能反映客群的审美能力和消费能力。早些年京东、当当、亚马逊还一统电商天下时，它们网站首页和二级页的图书海报轮播位就是各家营销编辑试图抢占的高地之一，所以我在书店很喜欢结合图书的知识性与商业性，去调整最显眼的位置上的图书，只有以一本书所在的位置为前提去看具体数据，才能更清楚读者是被什么内容打动，从而决定购买一本没有折扣的图书。其次，实体书店要卖哪些价位的书，首先要基于这家店周围所覆盖的社区的消费水平。当然，消费水平越高，能消费的图书价格就越高，对图书的内容与装帧的审美能力也更高。《电子情书》剧照。最后，实体书店要做的，反而是打破互联网塑造的分层营销策略，将一个相对宽泛的维度里不同消费层次的人群所需要的东西都汇杂入店。与精准定位某一类读者的小型书店不同，品牌连锁书店要拿捏住品质的噱头，也要有海纳百川的力量，否则很难留住读者。所以我在这里观察到了各种各样的家长。他们扩大了我的认知里的家长样本。坐在办公室工作的日子，我习惯于依赖互联网的筛选去理解他们，但实际上离开潜意识里的划分，只是随机地去遇见，才能看到更多样化的选择动机。逛书店不是逛超市虽然书店里有非常清晰的导视，但很少有家长会