作者简介

[美]琳达·拜厄斯·斯温德林（LindaByarsSwindling）

劳动仲裁律师、注册会计师、媒体专家、演说家、谈判专家和战略顾问。琳达是执行力发展公司（JourneyOn）的总裁，该公司的客户包括大都会人寿、爱立信和美国心脏协会。此外，她还是谈判和高风险沟通方面的权威。著有多部作品，包括《经理人高绩效手册》（TheManager’sHigh-PerformanceHandbook）和《阻止爱抱怨的人》（StopComplainersandEnergyDrainers）。

内容简介

想升职、加薪，你敢跟老板提吗？想申请奖学金、争取就业机会，你敢问导师能不能提供资源和帮助吗？想要生日礼物或者对另一半有所期待，你敢直截了当地告诉他（她）吗？每个人的心中都住着一个腼腆、害羞、含蓄、不好意思的自己。我们常常口是心非，明明心里很想要某件东西或者达成某种愿望，但就是不愿意说出来，非要等着别人猜到我们在想什么，然后主动把我们想要的给我们。然而，别人不是我们肚子里的蛔虫，读不懂我们内心的九曲十八弯。大胆请求，既是我们在默默付出后，对自己应得的回报的一种主动争取，又是为自己创造更多资源和机会的重要途径。大胆说出自己想要的并且让对方欣然同意，既要克服自身紧张、焦虑、不安、不好意思等心理障碍，同时又有方法和技巧。《别输在不敢提要求上》提供了大量的、经过数以万计的人验证过的、行之有效的准则、策略和行动清单，帮助你轻松地获得自己想要的。感恩节，西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人合家欢聚的一个节日。初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。

想要什么之前，先考虑自己能给什么

完善自己的请求很容易，但考虑对方的利益却很难。忽视对方的利益往往会给你带来不必要的麻烦。很可能你在提出请求，在为自己的处境抗争时，因为没有为对方考虑，因此付出的时间和精力都付诸东流了。人们不愿意花太多时间在那些不会考虑他们的需求或不能体谅他们难处的人身上。

牢记，每个人都关心自己的利益。

每！个！人！你有没有听过“将心比心”这个成语？学会根据对方的需求调适自己的请求，而不是只专注在自己的需求上。问一问自己这个请求对对方有什么好处，站在对方的角度上，思考他们会遇到什么困难。无论你的请求多么有说服力，或者你们的关系有多亲密，没有人愿意为了满足你的请求而拿自己的工作冒险，或者让自己难堪。

“大胆提出请求”研究显示，大部分人在毫无用处和无关紧要的事情上投入了太多精力。人们觉得在提请求时，最能让他们感到自信的是：掌握了细节问题并且做了全面的调查和研究。没错，这些无关紧要的方面就是细节和研究。请把注意力放在对方的目的和原因上吧。