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本文摘编自中信出版社出版书籍《这是一个好问题》，知乎快闪课堂编著轮值主编责编

君莫笑值班编辑

君莫笑

第篇深度好文：字

16分钟阅读

一、什么决定职场前途？

看一个案例：某自媒体大号的一个实习助理，月薪竟然高达元！

为什么那么高？是因为文笔好吗？

不完全是！

如果把她放到一家传统工厂里，她也许就是一名文笔不错的办公室文员，收入可能只有元。

如果她和老板说：“老板，我要涨薪，我想要元一个月！”

工厂老板会不会给？当然不会，一个文员，凭什么？

但她在自媒体公司里为什么收入那么高？因为这家公司就是做文字生意的。

内容好坏对公司的价值影响巨大，比如因为文笔好，文章的转发率提高了1%，那一篇文章带来的额外商业价值就可能远高于她的工资了。

该自媒体公司对优质内容极度敏感，渴求文笔好的人，而这位助理的能力正好与公司的需求匹配，因此才能拥有那么高的工资。

所以，是什么决定了她的高收入？

答案是需求。

当能力和公司的需求对上了，人的价值就被放大了。

1.决定职场价值的第一个要素：需求

什么是需求？

就是公司是否需要你，包括你的能力、你的资源等等。

公司有什么样的需求，决定了你有什么样的价值。

比如一杯水，你觉得它值多少钱？

这得看你把它放在哪里。

如果放在家里，它几乎是免费的，因为它解决的需求叫作“渴”，而放在超市，它的价格就从1元到10元都有可能，为什么？

因为这时，它解决的需求变成了“便利”，变成了“口味”和“健康”。

那放在星巴克呢？它可能要卖到30元，因为它这时解决的需求变成了“社交”。

如果把它放在沙漠呢？可能就要卖元！因为这时，它就是命。

你看，水没有变，变的是需求，一旦需求改变，水的价值就立刻发生了变化。需求，决定了你有什么价值。

很多人觉得自己怀才不遇，就是自认为很有能力，却不被领导认可，但真的是这样吗？

不是的，你的能力是否被认可其实并不重要，重要的是有没有人需要你的能力。

只有当你的才能遇上需求，它才有价值，怀才不遇的遇，指的是什么？指的就是遇见需求。

我们再回到水的案例，当你在沙漠中快渴死的时候，出现的不是一瓶水，而是有个人在你面前卖水，情况会变得怎样？

这时候水的价格又会再次降低至几元钱，为什么？因为它不再稀缺了。

所以，需求决定你是什么价值，而稀缺性决定了你的价值有多大。

稀缺性，是决定你职场价值的第二个关键要素。

2.决定职场价值的第二个要素：稀缺性

稀缺性换句话说，就是有多少人能代替你。

比如你的工资想要元，但有个新人成长很快，他和老板说：你现在的工作他都能做，而且工资只要00元。

如果你是老板，选哪个？肯定选那个00元的，对吧？

你能力的稀缺性，决定了你价值的大小。

你的能力越稀缺，你的价值就越大。

职场跃迁=发现需求+变得稀缺。

因此，想要职场跃迁，你需要做的事情有两件：第一，发现需求；第二，变得稀缺。

什么叫发现需求？

就是你能看见别人看不见的需求和机会，并参与进去。

什么叫变得稀缺？

就是让你能解决别人不能解决的问题，或者让你的解决方案能达到更好的效果，那就是变得稀缺。

那怎样才能看见别人看不见的需求和机会，怎么才能解决别人解决不了的问题呢？

用心去找？这显然是不行的！为什么？

因为你眼里的世界，和你能给出的解决办法，是由你的“认知”所决定的。

认知不变，结果不变。

二、你需要认知升级

认知升级是什么意思？

我们来举个例子。比如你现在想吃烤鸡，而眼前只有一部手机，你会怎么办？

很简单啊，你会打开手机上的外卖软件，然后直接点个外卖。

但如果你是一位原始人呢？你会打开一个外卖软件叫外卖吗？

不会！为什么？

因为，在你的大脑里边，完全没有手机、互联网、手机软件，网上银行、支付宝、快递等这些概念，你完全不能理解手机和烤鸡之间有什么关系。

这就是认知不同。

若你的认知不改变，你眼中的世界和你能给出的解决办法，就不会发生改变。

所以，想要看到不一样的需求，找到更有效的解决办法，你就需要升级自己的认知！

那如何升级自己的认知呢？

想要升级认知，我们要先理解大脑在面对问题时的工作机制是什么样的。

1.大脑的思维过程

我们可以把大脑的思维过程简单地抽象成三个区域。

一，信息区。

比如刚才的问题“如何吃到烤鸡”，它就出现在信息区。这就好比是电脑的输入设备，你向电脑发出一条指令：如何吃到烤鸡？

二，背景知识区。

背景知识区就好比电脑的解码程序，会对这个信息进行解读。比如原始人，他看到这个信息后，背景知识区就会出现石头、小鸡、火堆等东西来理解接收到的这个信息。

三，思考区。

就是把刚才在“背景知识区”里出现的这些信息有逻辑地组合起来，变成一个解决方案。

比如这个原始人，他会想到用“手机”当石头，把小鸡给砸晕（见图3-11）。

这是原始人的大脑。如果换成其他人呢？

那背景知识区的信息就会不太一样了，他们的解决方案也会因此不同。

比如一个现代人，他的大脑里就会出现：手机，手机软件，支付宝，快递，外卖小哥，30分钟必达……

如果他还是个吃货呢？那么他还会考虑鸡的口味，比如新奥尔良口味、藤椒口味、烧烤风味……

如果是一名厨师呢？

那他想到的可能就是鸡的品种、各种烤鸡的做法，比如盐烤、北京烤、花式烧烤；他还会想到各种佐料，比如葱段、姜片、蒜片、生抽、蚝油、辣椒粉、孜然粉……

有了这些背景信息，他可能就不是去买做好的鸡，而是去买食材和佐料，然后自己做了（见图3-12）。

你看，当同一件事情发生时，其实我们每个人大脑里出现的信息是不同的。

你有什么样的认知，你就能看到什么样的世界。

好，理解了大脑的工作原理，我们就能找到提升认知的具体办法了。

2.提升认知的具体办法

一，提升自己的背景知识量。

背景知识不同，我们看到的世界其实是不一样的。

因此，当你拥有更多的背景知识时，你就会看到比其他人更多的信息，就有可能发现别人发现不了的需求和机会。

二，提升信息的处理能力。

有“背景知识”并不等于有“解决方案”。

比如我母亲，她大脑里也有手机、手机软件、外卖、支付宝、快递等概念，但她无法把它们有序组合在一起，然后用特定的步骤去操作，因此她也不能在30分钟内，用手机变出一只烤鸡。

所以，你想要得到一个更好的解决方案，还需要提高自己在思考区的信息处理能力。

那具体该怎么做呢？

下面，我们一步步来看。如何提升背景知识量？

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