跨界营销已经是品牌合作常见的策略，品牌之间的联合，就像谈恋爱，既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能够让双方获得“1+12”的效果收益。
跨界合作的好处显而易见。第一，跨界品牌合作一方面体现了品牌自身的开放性，另一方面体现了营销手段的多样化，两个调性相同的品牌达成同盟，可以增加品牌之间的新鲜度和丰富度；第二，低成本获取流量，随着互联网人口红利结束，社交平台的流量资源开始枯竭，企业靠品牌自身发掘新流量越来越少，依靠口碑粉丝、回头客带来的销量及滚动发展很困难，那么，和等量级的品牌抱团，让双方粉丝互相交叉取暖，是一个企业获得低成本客流的快捷方式；第三，跨界合作达成品牌传播和销售的双赢，只有让双方品牌有了曝光量的同时促进成单量，企业之间的合作才有实际意义。
在跨界合作当中，怎样才能找到跨界合作的好朋友？这就对跨界经理的谈判技巧、人脉资源、内部协调能力等巨大的考验。我个人觉得，负责人要做到真诚务实、了解产品、熟知市场因素及工作内容流程，能够为合作方提供感兴趣的优势内容，如创意设计、话题等。
搭建稳定合作平台实现营销生态闭环。如何找到合适的跨界合作资源？企业的跨界合作的是一个循序渐进的过程，只有一步步搭建了稳定的平台及合作的基础，才能逐渐实现合作的生态闭环。在这个闭环中，不定期地进行不同主题的营销活动，才能有利于企业、优质资源和后续传播中的资源互换，让合作双方实现品牌共赢，达成品牌提升、减少成本、提高声誉、促进销售的营销目的。
保定图书大厦最近尝试了和华中地产的跨界合作。华中地产是保定市前三甲的地产公司，该公司董事长对文化的诉求很强烈，地产开发商也是一个儒商，我们和华中地产的合作包括会员卡的互换，即持有华中地产VIP会员卡的消费者可以享受新华书店VIP会员的同等权利；华中地产购买图书、捐赠等一系列相关图书的活动，全部从新华书店采购；华东地产在自己的刊物上，刊登有关新华的信息和各类活动。
此外，保定图书大厦还与快捷连锁酒店悦为漫公司合作，他们拥有文化主题的酒店，配置40~50平方米的文化阅读空间。目前我们也在与多个社区建立联系，其中有10个社区建立了幼儿活动中心，采购了2万册左右的图书及相关玩具。未来，保定图书大厦要进行软件升级，在卖场内植入非书业态，如肯德基甜品店等快餐。
跨界合作方之间的跨度越大，化学反应就越明显，此结论未必成立。跨界营销考虑的是品牌之间的门当户对，选择合作的对象，首先要和自身的实力匹配，拥有相关的受众人群，才能让合作产生最大的效果。此外，还要前期通过数据进行分析和调研，掌握对方用户和自己的结合点。
来源：中国出版传媒商报
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