编者按：本文从13本商业书籍中提炼出了13条商业之道，希望对企业家、创业者能有所启发和帮助。

译文来源：36kr神译局译者：裴虹博

（有删减、编辑）

本文揭示了13本商业书籍中的关键见解。你将在这里找到有关创办、经营企业所需的从商之道。

1.如果你没有说“当然行！”，就说“不”

——DerekSivers《AnythingYouWant》（《你想要的一切》）

创办一家小企业是件挺麻烦的事。但实际上运行、尽最大努力扩大规模以实现你追求的生活方式更加令人筋疲力尽。如果你并非全心热爱你所做的事，失败将不可避免。因此一定要做对你来说很重要的工作。

因此，当你规划和调研你未来的业务时，请确保你所做的事情让你感到很棒。如果你只是认为这个想法有点点酷，好吧，那就说不。当你对大多数想法说“不”时，你最终会找到一个最适合你个性的商业模式。那才是你真正想要的。因此，排除其他选择，直到你找到让你大声喊出“当然行！”的事业。

2.想想你5年后的生活

——PatFlynn《WillitFly?》（《它会飞吗？》）

如果你认为创业仅涉及雇佣员工、购买一流设备以及在你的简历中写CEO职位，那么你将在创业这条道路上走不长远。

不幸的是，很多人恰恰是这样做的。他们创业只是为了挂上企业家的名号。这也是小企业在头两年申请破产的比率高达三成的原因。

然而如果你一心想要的是成功，则需要事先制定战略并不断检验。

在WillitFly?一书中，PatFlynn提出了一个非常便捷的建议——运行测试，他称之为机场测试。

其核心思维是思考5年后你的生活。想象你的生活一切进展顺利，然后自己追问“我做了什么才能拥有如此美好的生活？”

我在经营热狗摊吗？我创建了一个应用程序吗？又或者是在线论坛？还是我在网上销售鞋袜？

想一想。

你当下可以开展何种业务——此业务在5年后运营盈利并且你仍觉得很棒？

3.销售服务，而非产品

——TienTzuo《Subscribed》（《订阅经济》）

当代人不想要拥有物品本身，他们想要的是产品所提供的益处，而非实体产品。正如TienTzulo在其书中所写的那样，“他们想要开车，而非汽车本身。”

这有点道理。实际上世上一切事物都需要维护，因此你拥有的东西越多，你花在维系这些事物上的时间就越多。相反，如果你的东西较少，你将有更多空闲时间可供支配。

因此，结论很简单：专注于开拓能够替代实体物品的各项功能（或仅一个功能也可）的服务，然后以此服务来定期收费。

Uber是很好的例子，它使你可以更容易使用各种运输方式，并且减轻了购买、保养汽车的负担。

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