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导读

世界是纷繁复杂的，很多事情我们虽然习以为常，但并不了解其真相，我们需要用一些理论来揭示事物运行的逻辑规律，推演命运发展的因果关系。

今日重点推荐由金德拉·霍尔所著《只讲故事不讲理》

作者金德拉·霍尔

美国故事大赛头奖获得者。和Facebook、伯克希尔-哈撒韦、希尔顿酒店等都有合作。

这本书讲了什么?

1.讲故事是一个共同创造的过程

公司的销售冠军，一人拿到的奖金可以占到整个销售部门的50%左右，有一次和他聊天，聊到他是如何签下如此多的商家？他说，我和客户之间永远有说不完的话题，我每次把所有参与商家的数据保留的很完整，包括形象照片，销售业绩，以及顾客最多时候的视频，还有商家和商家之间的怨恨，打架，八卦……总之，说起商家的故事他可以滔滔不绝。

然后就很自然的签单了，根本不用介绍公司优势，愿景，规划，蓝图之类的……

这就是讲故事的魅力吧。

讲故事的一大优势在于能够轻易获取注意力，听者特别容易用自己的经历来填充故事本身，从而使信息与其接收者之间的界限变得模糊，甚至融为一体。

2.故事万岁

一位连亲人都忘记的老奶奶却依然记得橄榄球员，记得他们比赛背后的那些八卦，记得他们之间的怨恨和背叛。

一个从来不购物的钢铁直男，被一个导购不经意的故事打动，决定购买一瓶连闻都没闻过的香水。

这一切的不可思议，都和故事相关，擅长讲故事的人往往会用故事唤醒对方的情感，说别人希望听到的内容，在潜移默化中巧妙地表达自己的观点，而且还不会引起他人本能地猜疑和拒绝。

3.好故事让你脱颖而出

作为普通中小公司来讲，没有百万的广告预算，但是如果想让生意红火起来，想让生意更好一点，一个简单的故事模型就有可能实现。那事实上，在互联网的今天，仔细观察的话，这样的例子也不在少数。

那如何构造一个简单的故事模型呢？

创造一个让我们同时产生心理连接的人，他有我们常人的感情，如沮丧、惊叹或者好奇……在某个瞬间，同世界其他的存在不一样，大家被某个特定的细节所吸引。这个细节可以是公司的产品，服务……

谁掌控了故事，谁就拥有了消融隔阂、穿透人心的强大力量。

4.商业运用中的四个故事类型

说服的关键，在于有效传递核心信息，营销不再是你制造的东西，而是你讲述的故事。不同的场景，我们需要不同的故事。

a.价值故事，可增加销售。

b.创始人故事，可增加自信。

c.目标故事，可凝聚与激励团队。

d.客户故事，可解决信任问题。

回忆过去，你会发现，你感觉很好，拿下订单，赢得人心，事情进展顺利的时候，都是你讲故事的时刻。

声明：本书作者讲了很多观点，我只写出了我感兴趣的点，聊聊数语，不足以体现书籍之精华，书中还有精彩故事的构建，如何打造你自己的故事，讲一个好故事的3个步骤、4个重要元素等，欲知更多，敬请阅读原书。

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